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茅台控价新招儿:5月起逐步增 “飞天”投放量

2017-05-06 22:07来源:中国老酒收藏网作者:徐先生网址:http://www.moutaimaotai.com浏览数:10899 
文章附图
5月4日起,茅台的控价举措有了新的具体实施办法:飞天茅台的日投放量将提至70吨,调低个性化、出口、定制产品计划量,增加大众化产品供应量。
茅台内部人士透露,随着茅台相关基酒储存时间陆续到来,飞天茅台增加每天的市场投放1个月后,将逐步增加到每天90吨左右,但计划总量保持不变,这是茅台意在为飞天茅台酒的价格持续“高烧”降温。

茅台集团重申,53度飞天茅台酒(500毫升)819元的岀厂价保持不变,经销商在批发价1199元的基础上可略有浮动,但零售价不能超过1299元。否则,即视为违规,必予重处。

5月3日,茅台召开了“近期茅台酒市场管理工作情况座谈会”,这是继4月14日茅台首次高调严厉发声控价以来召开的第三次关于稳价和市场管控的重量级专题性会议。来自全国40位茅台经销商联谊会会长和部分资深茅台经销商特邀代表,与茅台高层就“价格问题的发声”和出台的“稳定茅台酒价格的市场管控措施”问题进行了坦诚而深入的研讨。
此次研讨,厂商双方达成高度共识:厂商坚决共同维护和管控好茅台酒市场价格;一定把价格控制在老百姓能承受、喝得起的合理空间,共同维护好茅台酒市场稳定健康发展局面,真正兼顾好厂家、经销商、消费者三方利益。
实施价格管控,原因在于两个方面,价格的高低,直接关系到老百姓能不能承受;价格的高低,直接关系到茅台能不能持续稳定健康发展。
研讨会提出,如果“价格上来了,百姓不买了,市场没有了”就是对茅台持续稳定健康发展最大的伤害。经销商应清醒认识价格过快上涨、暴涨的危害性、严重性,不能为一时之利,做有损于茅台长远发展的事,既要让经销商有酒卖、有钱赚,又要让老百姓买得到、喝得起,不顾此失彼。接下来,茅台将实行销售与供应挂钩,对经销商提货量和投放量进行专项跟踪检查。

茅台公司还与酒便利、京东商城、沃尔玛、大润发等知名电商平台和大型零售商超沟通,稳定茅台酒零售价格。茅台公司强调,价格管控不是“一阵风”,茅台的基本立场是兼顾公司、经销商、消费者的利益。

业内人士认为:茅台的一系列举措能够有效增加补给,缓解供需矛盾,起到稳定价格的作用。茅台酒的生产周期为五年,今年的茅台酒是2012年生产的,而2012年的产量可以满足增加的这块投放量,因此年度内可以自由调节。
随着白酒行业加速回暖,“涨”声一片的大好形势让众多白酒厂商欢欣鼓舞,茅台却在此时严控价格,茅台的解释为:价格的高低,直接关系到老百姓能不能承受;直接关系到茅台能不能持续稳定健康发展。
目前茅台产品大致定位中产阶级,系列酒定位小康人群,市场价格过高将会导致客群流失,产品被其他高端白酒品牌取代。此次茅台对一批价、零售价分别实施管控,渠道利润实现合理分配,有利于减少市场价格乱象,打消经销商有货不敢卖的顾虑,稳定销售终端积极性。
日前,一位茅台贵州经销商透露称:“5月以后会大量供货”。茅台还出台了三方面的措施,具体措施为:在渠道投放量上予以调整。将针对直接面向大众消费者的商超、电商体系增量;在品种上进行调整。将调低个性化、出口、定制产品的量,增加大众化产品的量;加大每个省自营公司的投放量,销售给普通大众。


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