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茅台断货真相:1300元价格红线形同虚设

2017-05-22 22:51来源:中国老酒收藏网作者:徐先生网址:http://www.moutaimaotai.com浏览数:2260 
文章附图

目前贵州茅台国内经销商总数达到2412个,国外经销商则增加9个达到94个,合计2506个。

  中小经销商的加入,也带来了意想不到的效果,包括茅台酒限价令推下去困难重重,甚至让市面上茅台酒的缺货更加严重。

  上述茅台资深经销商告诉第一财经记者:“现在的缺货是二级甚至三级四级的小经销商囤货导致,3~5月按理来说是白酒销售的淡季,而这时却供不应求,小商看到了茅台在旺季(8月以后)一定会有更好的市场价格,而事先囤货。”

  一些乱象随之而生。李保芳曾表示“谁不按照规矩办事,就先砸掉谁的饭碗”,上述经销商说这在一定程度上,也引发了经销商间的恶性竞争。此前政策是规定各地经销商需对自己销售出去的酒负连带责任,终端售价一旦高出1299元/瓶,就可凭销售小票和条码追溯到经销商处,对其进行处罚。这种政策引发多地经销商之间互掐。有经销商特意从其他对手手中买酒,进行加价销售,使对手蒙受处罚。“一时间很多经销商生怕对手坑害也不敢卖酒。断货会成为2017年的常态。”

  重仓茅台多年的否极泰基金经理董宝珍日前就发文表示,茅台价格管控的目标应是直控终端价,要积极变革渠道结构。“茅台专卖店不可能,也没有条件通过扩大销售规模增加利润,有限的茅台酒配额和限制在小范围销售茅台酒,使得经销商为了自己的利益,必然走向追求高利润率的盈利模式。”


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